Description :

Les activités du chef de publicité sont différentes selon son lieu de travail. Chez un annonceur, il est chargé de transmettre les attentes de son entreprise à une agence et de retenir une des propositions de cette agence. En régie, il vend des espaces publicitaires aux agences, aux centrales d'achat ou aux annonceurs. En agence, il assure l'orchestration des différentes équipes qui participent à la réalisation d'une campagne. Coordinateur, médiateur, il est aussi décideur : il présélectionne des projets avant de les défendre devant le client. Dans une grande agence, il s'intègre à un service commercial hiérarchisé. Dans une petite agence, il est seul responsable des problèmes commerciaux et ses activités sont plus étendues et plus variées.

Activités :

Un homme-orchestre

Le chef de publicité doit s'imprégner d'un produit, aiguiller les créatifs, veiller aux délais, négocier avec le client... et coordonner l'ensemble.

La multiplicité de ses activités s'organise selon deux axes dominants indissociables.

La stratégie commerciale

Dans une agence, le chef de publicité et l'annonceur (client) ont des rapports contractuels. Ensemble, ils étudient le produit, définissent l'image à développer près du public, évaluent le budget. Puis ils signent un contrat. Pendant toute la campagne publicitaire, ils ont des rapports constants. Le chef de publicité est responsable du respect du contrat et en particulier du budget.

Le chef de publicité réunit le maximum d'informations concernant le produit, son circuit de distribution, la clientèle, la concurrence, le marché. Il s'informe sur la culture de l'entreprise qui fabrique et sur les actions publicitaires antérieures. Il fait réaliser des études de marché, de notoriété, de motivations ou des études média. Ces études l'aident à déterminer les meilleurs arguments publicitaires et les meilleurs supports à utiliser, en tenant compte du public et des caractéristiques du marché.

A partir de ces données marketing, il va définir la stratégie de communication, une étape plus pointue.

Conditions de travail :

L'épicentre de l'agence

Les fonctions et les responsabilités du chef de publicité varient beaucoup selon la taille de l'agence. Lorsque les effectifs sont réduits, on constate une tendance à la pluridisciplinarité de chacun ; la séparation entre responsabilité commerciale, création et production, subsiste malgré tout dans presque tous les cas. Lorsque l'agence atteint une certaine dimension, le chef de publicité occupe un emploi de cadre placé sous l'autorité hiérarchique du chef de groupe (responsable de plusieurs budgets). Il jouit d'une large autonomie mais travaille en étroite collaboration avec son chef de groupe. Il exerce une autorité hiérarchique vis-à-vis d'un ou plusieurs assistants de publicité.

Il entretient de fréquentes relations fonctionnelles avec les différents services de l'agence : équipe de création, assistants techniques, studio d'exécution et service d'achat d'espaces.

Tout au long de la campagne, il reste en rapport avec le client (visite, correspondance) et assume la responsabilité entière de l'affaire vis-à-vis de celui-ci.

Qualités requises :

Autant le sens des contacts que celui de la gestion

Placé au centre du dispositif d'une campagne, le chef de publicité doit posséder un solide sens de l'organisation.

Il lui faut aimer les contacts humains pour pouvoir travailler avec des gens de milieux professionnels très divers et pour animer des équipes de créatifs et de techniciens au sein de l'agence.

Il ne doit jamais perdre de vue qu'il lui faut concilier des impératifs financiers, artistiques et techniques. De plus, sa position d'intermédiaire entre l'agence et le client, entre la création et la fabrication est délicate. Le sens de la diplomatie l'aide à réussir cette indispensable coordination.



Très ordonné, il ne perd jamais de vue les impératifs d'un budget (respect des délais et des devis). C'est un aspect du travail qui génère beaucoup de tension : il faut faire des miracles dans des délais très serrés. Savoir décider rapidement est important quand on manie des sommes énormes, quand la moindre erreur peut avoir des conséquences très graves.



Bon commercial, il lui est demandé aussi d'être imaginatif, de savoir exprimer ses idées oralement ou par écrit de façon claire.

La réussite dans ce métier exige dynamisme, combativité et, bien sûr, passion de la publicité.

Carrières promotion :

La mobilité, facteur essentiel de promotion

Pour apprendre ce métier et faire carrière, la mobilité est indispensable, surtout dans les débuts. Les agences étant très différentes dans leurs structures, leurs méthodes de travail, leurs budgets, passer de l'une à l'autre s'avère très formateur. Les grandes agences offrent beaucoup plus d'opportunités de spécialisation pointue. En effet, leur clientèle est diversifiée et exigeante. Changer tous les 2 ou 3 ans est une recommandation faite par tous les rôdés, à celui qui se lance dans la profession.

Le poste de chef de publicité est rarement un premier emploi. Le candidat effectue le plus souvent un stage de quelques mois et est affecté à un poste d'assistant. Sa mission est de seconder son supérieur, le chef de publicité, en le déchargeant d'une partie des tâches administratives ou commerciales d'une campagne publicitaire. Il peut accéder au poste de chef de publicité après au moins 2 ans d'exercice. L'objectif de son évolution de carrière est de parvenir aux emplois de chef de groupe ou de responsable marketing. Des opportunités vers les services marketing des entreprises industrielles lui sont de plus en plus offertes.

Une fois tous les échelons gravis, reste la possibilité de créer sa propre agence.

C'est un métier où les femmes réussissent très bien. Toutefois, rares sont celles qui dirigent une agence.